善（shàn）抓機遇,跨界轉型闖出新天地

        在濟寧的企業家圈子裏（lǐ）,提起侯成安的名字,不少人都會稱讚其眼（yǎn）光好、有魄力、膽子大。但侯成安（ān）卻認為,自己隻是運氣好,抓住了幾次機遇而已。如今,在這位善抓機遇的企業家的幾次大膽“轉型”嚐試下,他的企業已從二十多年前單純（chún）生產通信管網的鄉鎮企業,躍身為以生產PE給水排水管道（dào）、農村旱廁（cè）改造化（huà）糞池等（děng）塑料製品的全（quán）國（guó）知名大企業,年銷售額更是達到了四五億元人民幣。

　　4月28日,候成（chéng）安剛從北京出差歸來。在談及自己的創（chuàng）業經曆時,這位帶領企業員工不斷創造出（chū）“驚喜”的中年企業家眼中（zhōng）卻流露著滿滿地自信與光芒。

　　在與侯成安的交流中,齊魯晚報記者了解（jiě）到（dào）,創建於2010年（nián）5月的山（shān）東（dōng）輝煌（huáng）通信科技有限（xiàn）公司也是有前（qián）身的。“1995年,我們在金鄉縣羊山鎮成（chéng）立了一個專門生產通（tōng）信電纜等通信器材的企（qǐ）業,當時取名叫環球通信（xìn）電纜廠……”侯成安說,雖然企業不大,但當時的銷（xiāo）量還是不錯的,產品銷（xiāo）售市場涵蓋了山東、安徽、江蘇等多個省（shěng）,取得了不小的成功。

　　隨著通訊行業的快速發展,他（tā）發現原有的單一電纜業務已不能滿足（zú）企業的發展。就這樣,2002年時,他做出了創業（yè）生涯中的第一個關鍵的（de）決定。企業更名為環球（qiú）塑業,產品種類也由單一隻做通信電纜發展為做（zuò）通信用的弱電管網和電（diàn）話線等產（chǎn）品的塑料製（zhì）品企業。產品品類更多了,企業的路子自然也越走越寬。

　　那（nà）時企業年銷售額約在七八千萬元左右,訂單（dān）幾乎不用跑,訂單基本都是直供三大運營商的,根（gēn）本不愁產品銷路（lù）。企業雖然（rán）經營的風風火火,可侯成（chéng）安卻表示自（zì）己並不滿足於現狀。善於思（sī）索喜（xǐ）歡學習的他,總感覺有種潛在的不安。“通信電纜、電話線銷售雖好（hǎo）,但畢竟是時代性的產物,一旦電話被替代退出了（le）人們的生活,企（qǐ）業也必將受（shòu）到致命的打擊”侯成安（ān）說,此外,由於當（dāng）時工廠位於羊山鎮內占地隻有50畝。而企業在發展（zhǎn）中又（yòu）急需轉（zhuǎn）型,地方有限（xiàn）,發展也受到了局限。

　　電纜生意正火

　　他卻要開發新（xīn）項目

　　2001年至2008年間,侯成安企業的通（tōng）信電纜生意可謂經營得紅紅火火,每年的銷售額基本（běn）都在8000萬元左右。來自各大運營商的訂貨單也沒有（yǒu）絲毫減少的（de）跡象。可就在這（zhè）時,侯成安卻居安思危,做（zuò）出了一個令身邊很多人都不能理解的決定——轉行做PE給水排水管道,並且減少弱電管網等通信電纜的生產份額（é）,將新產品PE給水（shuǐ）排水管道作為企業（yè）的主打產品。

　　就在2009年,占地400畝的山東輝煌通信科技有限（xiàn）公司在金（jīn）鄉縣經濟開發區內建設完工。不久後,隨著有線電話逐步被手機等無線通（tōng）訊方式所取代,也驗證（zhèng）了他當初的（de）這一決定的正確性。可以說,正是他的這（zhè）一關鍵性的決定,拯救（jiù）了整個企業。“2010年,新廠（chǎng）剛（gāng）剛建成不久後,通信電纜方麵的（de）業務量就出了縮減的跡象,但是當時並不明顯（xiǎn）。”侯（hóu）成安說（shuō）,2010年距今短短幾年,如今通（tōng）信電纜方麵的業務訂單縮減到每年隻有兩三千萬元了,業務萎（wěi）縮了約（yuē）四分之三（sān）。

　　談起當初為何要大膽地跨行業做PE給水排水管道?對此侯成安說,自己雖然是個企業家,但平時特別關注（zhù）國家發展趨勢,尤其愛看（kàn）新聞。從政（zhèng）府（fǔ）出台的（de）一係列政策（cè）中也能抓住（zhù）一些“機遇”。“當時的市政（zhèng）建設大多都用水泥管,PE排水管比傳統的水泥管道更耐用施工更方便,而且不（bú）會（huì）出現二次滲漏,肯定會成為將來的（de）城市建設首選材料。”他坦（tǎn）言,在當時決定涉足PE給水排水管（guǎn）道之初,他是覺得時下正是城市建設快速發（fā）展的年代,整個城市的發展肯定離不開這（zhè）些管（guǎn）網,它比（bǐ）通信電纜將來更有發展潛力。剛好當時,他們也（yě）在生產（chǎn）弱電管網等（děng）小管,技術比較接近且設備升級後就能投入生產。就（jiù）這樣,在他的堅（jiān）持下,投入1個多億後,這一（yī）新產品就誕生了,首批訂單就賣出了1000多萬元。如今（jīn）,侯成安的輝煌通信科技有限公司（sī）僅（jǐn）銷（xiāo）售PE給（gěi）水排水管道這一（yī）項,每年的進項就高達約1.5億元。

　　放棄電（diàn）動車廠

　　盯上農村（cūn）旱（hàn）廁改造

　　談起自己的又一次大膽決策,侯成安說這（zhè）不得不提2015年下半年的一（yī）次抉擇。當時,他在新聞上（shàng）看到政府提到了“小廁所大民（mín）生”的民生話題。得到這個信息後,自己也琢磨起（qǐ）了這個事。如何抓住（zhù）這個“機（jī）遇”給企（qǐ）業再開辟一條發展的（de）路子,成為侯成安一段時間內（nèi）反複思考的問題。機會就在眼前,但（dàn）抓不（bú）抓（zhuā）卻是（shì）個很難作出的選擇。

　　原來在這之前,他已經在建（jiàn）設一（yī）個15000平方米的廠房,準備生產電動（dòng）車。“當時,金鄉縣（xiàn）的電動車產業發展迅速,我（wǒ）也想借這（zhè）股‘東風（fēng）’給企業再增個發展的好項目。”侯成安說,但自從看（kàn）上農村旱廁專用的（de）化糞（fèn）池這個項目後,他主動放棄了電動車這個（gè）已經籌備了良久的項目。

　　“由於（yú）臨時決（jué）定改項目,損失了二三十萬,當時又有很多人不能理解了。”聊起（qǐ）自己又一次的（de）不按常理出牌,侯成安（ān）說,更換新（xīn）項目那就需要（yào）更換設備。由於旱廁生產用的模具需要吊裝,非常重,所以隻能將原來廠房內20噸的行吊改為50噸的行吊。就在（zài）這種（zhǒng）情況下,車間進行升級改（gǎi）造後,邊上設備邊建廠房,同時探索市場。公司還參與了《山（shān）東省旱廁改造地方標準》的起（qǐ）草。2016年6月份,第一台（tái）旱廁化糞池終於生產出來了。

　　“從去年6月份企業正式投（tóu）產以來（lái）,至今訂單就一（yī）直沒有斷過（guò）,中標總金額已達到三個多億元。”侯成安介紹,如今企業生產（chǎn）的農村旱廁改造化糞池訂單（dān）已覆蓋（gài）金鄉（xiāng）縣、濟寧高新區、北湖新區、梁山、曲阜、泗水等地,就連周邊（biān）的（de）菏澤、聊城、棗莊、萊蕪等（děng）地也有他們的產品。